Shrnutí roku 2021 v realitách a plány do budoucna
Ačkoliv byl letošní rok v různých směrech opět všelijaký, realitní byznys stále patří k těm nejstabilnějším. To se potvrdilo i letos nejen obecně, ale i v rámci mých osobních statistik. Jaký byl rok 2021 a jaké mám plány do budoucna?
Rok 2021 ve znamení aukcí
Letošní rok byl pro mě a mé klienty přínosem. Ti co prodávali, dostali ze svých nemovitostí maximum v podobě kupní ceny. V létě se trh s nemovitostmi rozjel natolik, že jsem sotva stíhal dovolenou.
Jedním z klíčových faktorů, který ovlivnil prodeje nemovitostí se stal unikátní projekt M&M reality, který nastartoval prodej nemovitostí prostřednictvím aukcí. Aukce se staly velmi oblíbeným nástrojem v obchodu s nemovitostmi a to hned ze dvou důvodů:
- Prodávající obdržel za nemovitost zpravidla o desítky procent více, než původně čekal/plánoval
- Nemovitost získal kupující, který o ni nejvíce stál nehledě na to zda byl první nebo pátý
Od spuštění aukcí, které probíhají živě online či v TV přenosu, se vyrojila také spousta spekulací ohledně umělého navyšování cen nemovitostí, nefér nabídek nebo že při prodeji v aukci již není potřeba práce makléře. Prvním dvěma zmíněným tématům jsem se věnoval v samostatném článku Má smysl prodat/koupit svou nemovitost v aukci? K poslednímu tématu je potřeba podotknout, že kvůli aukcím práce makléře nekončí, ale naopak. Stejně jako při běžném prodeji je potřeba s klientem stanovit cenovou strategii nemovitosti, profesionálně připravit a nafotit/natočit nemovitost, inzerovat a zpropagovat nemovitost pro vyvolání zájmu, připravit a absolvovat prohlídky a teprve poté přijde na řadu samotná aukce. A i po ní je potřeba s oběma stranami obchod dokončit po právní stránce.
Ceny nemovitostí rostou. Dostaly se na maximum?
Ceny nemovitostí se v letošním roce neustále zvyšovaly. ČNB na to reagovala zvýšením úrokových sazeb, ale to žadatele o hypoteční úvěry zatím neodradilo i díky vidině, že v budoucnu budou moct hypotéku refinancovat a získat nižší úrok. A proč ceny nemovitostí stále rostou? Ve stručnosti nabídka adekvátních a žádaných nemovitostí je skromná a poptávka po nich je mnohem vyšší. Ceny tak stoupají nebo se drží na hodnotě. Výrazný pokles v příštích měsících nelze očekávat. Více o tomto tématu jsem se rozepsal v článku Jaký bude vývoj cen nemovitostí do konce roku 2021?
A teď trocha čísel v mém podání
Během letošního roku se mi podařilo pětkrát se umístit mezi TOP 10 makléři v rámci Plzeňského kraje a z toho hned čtyřikrát na prvním místě, což se promítlo i do celorepublikového umístění. Celkem se mi letos podařilo pro své klienty prodat 47 nemovitostí, jejichž hodnota se vyšplhala na 165 025 836 Kč.
Z makléře manažerem?
Plány na příští rok? Chystám se na poměrně velkou a novou věc. Dosud jsem se soustředil pouze na obchodní činnost a budování své dobré pověsti v oboru. Spousta makléřů a kolegů v mém okolí hned zpočátku začala budovat svůj tým. V tom jsem ale neviděl smysl. Dle mého názoru je třeba se nejdřív stát dobrým obchodníkem, aby bylo co předávat dál. Nyní nadešel ten správný čas. Domluvil jsem se s vedoucí Pavlínou Lavičkovou, že si pod svá křídla vezmu dva makléře, kteří budou pracovat v mém mini týmu. Začnu tak více pracovat na svých komunikačních a vůdčích schopnostech z trochu jiného úhlu. Těším se na to, protože to pro mě bude zajímavá výzva. Ani v obchodě samozřejmě nezůstanu pozadu. I nadále chci co nejvíce pomáhat lidem, kteří nějakým způsobem řeší bydlení či investice.
Vstříc roku 2022
Chtěl bych touto cestou také poděkovat všem svým klientům, kteří mě v drtivé většině doporučují dále, ať už se jedná o prodávající nebo i o kupující. Rovněž bych chtěl poděkovat svým kolegům, přátelům a hlavně rodině. Přeji vám všem příjemné prožití vánočních svátků, úspěšný vstup do nového roku a mnoho zdraví.