M&M reality spustily před časem (minimálně v ČR) ojedinělý projekt, kdy mohou lidé prodat svou nemovitost prostřednictvím veřejné aukce, do které se může přihlásit kdokoliv. Prodávající má tak možnost prodat svou nemovitost za více než při běžném prodeji a na straně kupujících získá nemovitost ten, kdo má o ni největší zájem. Je to fér?

Jednoduchá mechanika aukce

Online, respektive televizní aukce – protože aukce se vysílají v přímém přenosu v televizi a rovněž online – probíhají zpočátku jako jakýkoliv jiný obchod. Prodávající se sejde s realitním makléřem, který si prohlédne nemovitost a na základě toho a samozřejmě dalších faktorů společně s klientem stanoví cenovou strategii a tedy vyvolávací cenu nemovitosti. Následuje příprava nemovitosti (home staging) na profesionální focení, případně natočení videoprohlídky. 

Poté přichází na řadu propagace nemovitosti. Cílem propagace je vyvolat zájem u potenciálních kupujících, a tak propagujeme nemovitosti během televizního vysílání a rovněž v online prostoru. Následně určíme prohlídkový den, kdy se každý zájemce může na nemovitost přijet podívat a případně se doptat na věci, které ho zajímají. To aby nekupoval něco, co neviděl, případně o čem neví dostatek informací. 

Po prohlídkách naplánujeme samotnou aukci, do které se může přihlásit kdokoliv bez skládání jakékoliv zálohy. Poté již běží klasická aukce, kterou můžete sledovat z pohodlí domova, kdy zájemci přihazují do té doby, než nikdo další nepřehodí nejvyšší nabídku. Vyhrává tak ten, kdo má o nemovitost největší zájem.

Vyplatí se prodat nemovitost v aukci?

Rozhodně ano. V dnešní době, kdy je vše snadno prodejné, byste jako prodávající pravděpodobně prohloupili, kdybyste prodali svou nemovitost zájemci hned na první dobrou. Jednak byste připravili ostatní zájemce o možnost koupit vaši nemovitost a jednak byste se připravili až o několik set tisíc korun. Jak je to možné? Odpověď je zcela jednoduchá. V dnešní době, kdy růst cen nemovitostí a pozemků neustále stoupá, je i přesto po nich stále velká poptávka. Kupující často chtějí koupit za účelem nejen svého vlastního bydlení, ale i za účelem investice. Na rozdíl od nemovitostí peníze na bankovním účtu ztrácejí hodnotu. 

A co koupit?

Nákup nemovitosti v aukci se na první pohled může zdát jako nákup za vyšší cenu, než je běžné. Dovolte mi ale uvést, že aukce jsou zcela dobrovolné. Ve chvíli, kdy je pro zájemce cena příliš vysoká, než je ochoten za danou nemovitost zaplatit, přestane přihazovat. Nemovitost tak získá skutečně ten, kdo o ni opravdu stál. Aukce rovněž funguje jako trh, akorát ve zrychleném režimu. Cenu stále určuje nabídka versus poptávka. Nikdo ceny uměle nenavyšuje, pouze vážní zájemci. Navíc je vše transparentní. 

Již několik aukcí jsem uskutečnil a prodávající strana byla vždy plně spokojena s navýšením prodejní ceny. Ale kupující také, jelikož každý z nich dostal příležitost si nemovitost koupit. Nestalo se tak, aby se zájemce, který je na cestě na prohlídku, musel v půli cesty otočit a jet naštvaný domů. I z tohoto důvodu je to pro obě strany výhodné. 

Ještě jste o aukcích neslyšeli?

Společnost, ve které pracuji, nabízí aukce, které jsou v každém případě transparentní. Jelikož firma M&M reality vydala spoustu financí do propagace ve dvou velkých rádiích v republice (Evropa 2 a Frekvence 1), na 96 billboardech obřích rozměrů rozmístěných po republice, v online prostoru napříč sociálními sítěmi i internetovými vyhledávači a do spousty jiných propagačních materiálů, tak proč nezkusit prodávat s realitním gigantem na trhu a ještě se mnou?

Máte zájem se dozvědět víc? Kontaktujte mě